Por Alejandro Sánchez
Publicado el 24 de Junio 2025
Así triplicamos los leads de un desarrollo usando publicidad inmobiliaria enfocada en el cliente ideal
Cuando Laura asumió la dirección de un nuevo desarrollo residencial en Ciudad de México, lo hizo con ilusión y energía. Pero había un problema: aunque el producto era atractivo, la estrategia publicitaria era confusa. Llegaban clics… pero no leads. Citas… pero oportunidades frías.
Decidimos entonces aplicar una campaña de publicidad inmobiliaria efectiva, con objetivos claros, enfoque estratégico y ejecución inteligente. El objetivo: triplicar los leads calificados en 60 días.
El resultado fue contundente. Aquí te cuento cómo lo logramos.
1. Definición del cliente ideal y mensaje claro
El primer paso fue responder: ¿a quién va dirigido?
En el equipo definimos que el cliente ideal era:
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Parejas jóvenes profesionales (30‑45 años)
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Sofisticadas, que buscan diseño moderno
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Con capacidad de inversión o anticipo de al menos el 30%
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Interesadas en calidad de vida y ubicación accesible
Con ese perfil, construimos un mensaje directo:
“Departamentos contemporáneos en zona estratégica, amenidades integradas y venta en preventa con 15% de descuento.”
No hablamos de metros cuadrados; hablamos de estilo de vida, ubicación y ahorro. Un mensaje sencillo que conectaría con la audiencia adecuada.
2. Elección de canales con sentido y presupuesto ajustado
En lugar de protagonizar múltiples plataformas, nos enfocamos en:
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Facebook e Instagram Ads: ideal para captar atención visual con renders atractivos.
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Google Ads (Red de búsqueda): para personas que buscaban proyectos similares.
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Publicidad orgánica y compartida: reforzar el contenido con posts atractivos, cotizaciones y recorridos virtuales.
El presupuesto mensual se dividió así:
| Canal | % Presupuesto |
|---|---|
| Facebook / Instagram Ads | 60% |
| Google Search Ads | 30% |
| Creación de contenido & posts | 10% |
En solo dos meses, los primeros resultados ya mostraban diferencias notables.
3. Diseño de anuncios efectivos
No se trataba de subir un render cualquiera y listo. Cada pieza publicitaria fue pensada con una estructura clara:
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Imagen principal: render vertical (9:16), lifestyle, balcón al atardecer.
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Encabezado: “Departamentos modernos + preventa”.
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Texto breve: destaca precio, descuento y ubicación.
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Llamado a la acción (CTA): “Agenda tu recorrido virtual” o “Descarga brochure”.
Creamos cuatro variaciones por canal (combinar imagen, texto y CTA), y realizamos pruebas A/B semanales para optimizar los que funcionaban mejor.
4. Segmentación inteligente
Una correcta segmentación fue clave para multiplicar resultados al costo justo:
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Ubicación: 5 km alrededor del proyecto.
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Edad: 30‑45 años.
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Intereses: arquitectura, diseño interior, inversión inmobiliaria.
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Excluir: compradores recientes, personas fuera de presupuesto.
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Para Google Ads: palabras clave específicas como “departamentos preventa CDMX”, “departamento 2 recámaras moderno”.
Este enfoque redujo costos por lead y mejoró la calidad de cada contacto recibido.
5. Landing page y corto recorrido de conversión
No dirijimos los clics a la home corporativa, sino a una landing page enfocada, planificada en tres secciones:
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Render central impactante + mensaje claro.
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Beneficios y precio con incentivo (“15% descuento pre‑rrenta”).
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Formulario breve + botón WhatsApp.
Además conectamos todo con un chatbot o mensaje automático que respondía en menos de 5 minutos a consultas.
6. Seguimiento y calificación proactiva
Cada lead fue registrado en un CRM sencillo:
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Nombre, correo, celular.
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Fuente de contacto (Facebook, Instagram o Google).
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Nivel de interés y etapa del embudo.
El flujo de contactos se organizó así:
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Respuesta rápida (<12h).
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Envío de folleto.
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Contacto telefónico en 48h.
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Seguimiento semanal.
El resultado: 80% de los leads avanzaron a visita o recorridos virtuales.
7. Análisis constante y optimización
No se trató de dejar la campaña “abierta y lista”.
Semanalmente:
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Revisamos rendimiento (costos por lead, CTR, CPA).
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Eliminamos anuncios que no funcionaban.
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Reajustamos segmentaciones por comportamiento.
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Ajustamos presupuesto según resultados.
Así pasamos de 35 leads por semana a 110 leads semanales en 8 semanas, manteniendo el presupuesto constante.
8. Resultados obtenidos
| Métrica | Antes | Después |
|---|---|---|
| Leads semanales | 35 | 110 |
| Costo por lead | $120 MXN | $65 MXN |
| visitas y recorridos agendados | 10/sem | 35/sem |
| Ventas cerradas en preventa | 12 en 60 días |
En menos de dos meses mantuvimos el presupuesto, triplicamos los leads calificados y mejoramos la eficiencia del equipo comercial.
Claves que hicieron la diferencia
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Mensajes enfocados al público ideal, no mensajes genéricos.
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Canales seleccionados con intención real, no con presencia por moda.
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Anuncios optimizados con A/B testing constante.
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Landing page efectiva, no páginas dispersas.
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Seguimiento y CRM ordenado, no improvisado.
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Optimización semanal, no campaña olvidada.
Qué hacer si quieres replicarlo
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Define con claridad tu cliente ideal y mensaje principal.
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Escoge dos canales publicitarios como máximo para iniciar.
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Prueba con 3‑4 variaciones de anuncios y testealos.
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Asegura que cada anuncio dirija a una landing enfocada.
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Implementa seguimiento sistemático con CRM básico.
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Revisa y ajusta campañas cada semana.
Con disciplina y enfoque, los resultados llegan sin gastar más.
Conclusión
La publicidad inmobiliaria efectiva no llega por casualidad. Se construye con estrategia, pruebas, ejecución inteligente y seguimiento constante.
La historia de Laura y su proyecto demuestra que, con campaña bien estructurada, un mensaje claro y herramientas adecuadas, sí es posible triplicar leads y avanzar en ventas reales.
Si esta historia resonó contigo, recuerda: no se trata de más presupuesto, sino de mejor estrategia.
Arq. Alejandro Sánchez
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